思考一個問題：
如果你嘅目標用戶係45歲以下嘅中產，你嘅任務係令佢參與你嘅選舉投票，投你一票。你會點樣做？很多人會話：我要話畀佢聽我將會提供畀佢咩嘅好處同利益。但佢哋已經到了中產，唔憂錢唔憂食，事業有返咁上下，佢哋最關注嘅係尼啲好處同利益嗎？
尼個時候你要諗嘅係：你嘅目標顧客到底諗要D咩？究竟乜嘢會令佢內心有反應？佢哋嘅弱點係乜嘢？
對於尼個目標群體，能令佢哋內心產生反應嘅應該就係佢嘅仔女~~
在經濟學裡有個有趣嘅效應，人係買嘢嘅時候，總會幫自己搵藉口話，尼個係為家人付費，然後就會更容易完成購買。
而照顧同保護自己所愛嘅人，特別係保護仔女，尼個係所有人嘅天性，都係好多廣告嘅原動力。今天阿M同你分享特別打動我嘅選舉廣告，尼個係由台灣著名導演、廣告人盧建彰大師為一個台灣選舉人寫嘅廣告，它嘅內容係尼個樣嘅——
睇完之後，相信你都一樣被打動！即使我們社群很多人仲係單身狗，但我們做過仔女啊，尼個就係普天下父母嘅普世價值啊！
更巧妙嘅係，作為年輕人睇到尼個個選舉廣告，佢還會主動分享畀父母睇或者回家邀請父母一齊睇，增加時代嘅親密感。
仔女無樓住、無好嘅工作、唔敢生小朋友抑或係最後生唔出小朋友，總結一句話就係：我們嘅仔女要遭罪，我們嘅仔女將來嘅生活很艱苦，過嘅唔好。尼個就係一個父母最擔心嘅問題啊~~
仔女健康平安幸福，尼個就係華人社會父母一輩子嘅追求啊~~所以，尼個話題佢會關注，會感興趣，更會覺得選舉尼個件事唔可以唔投，更唔可以隨便投，因為尼個關乎自己仔女嘅未來。
曾經有一款128元嘅琵琶蜜，對於我們大多數人來說，一瓶蜂蜜128元，尼個唔平，但卻賣得很好，其中，它打嘅一個核心點就係你嘅仔女咳嗽，藥太苦吃唔下去，睇著仔女紅都面哂~~~~做父母嘅你，睇到尼個裡會唔會個心赤赤痛，然後就算自己少買枝護膚品也要買畀仔女~~
再舉個例子：
曾經有個營銷人賣一款補鐵藥品，佢做了18種廣告都失敗了，尼個時佢已經慘痛地投入了400多萬美元，當佢增加了一段50字嘅小段落後，銷售額開始快速增長。你猜猜尼個段字係講咩？
“如果您嘅仔女嘅血液裡無鐵，無論您餵佢吃什麼，佢都唔會吸收，食物只係經過佢嘅身體排出而已。只有佢嘅血液裡含有鐵元素，佢才能充分吸收食物嘅營養，健康聰明地成長！”
毫無疑問，佢捉住咗作為父母最關心仔女嘅健康嘅痛點入手，刺激父母購買尼個款補鐵藥品。
總之，了解目標人群在意嘅什麼，不如了解佢哋在意嘅係邊個。而照顧同保護自己所愛嘅人，就係人們最基本嘅需求同慾望之一。從目標用戶嘅需求同慾望出發，你嘅營銷就會事半功倍。