如何在2024年創建有效的Facebook廣告系列

瞭解哪些變化影響了Facebook廣告平台的營銷人員,如何設置一個成功的廣告系列,並獲得有關測試廣告的技巧。

2024年Facebook廣告仍然有效嗎?這是每個人都在問的問題,我很高興地說 – 是的,絕對有效!

Facebook廣告 確實有效。
有證據嗎?

Autoshop從 Facebook廣告 中獲得了10倍以上的投資回報。
這家公司花了6位數字在 Facebook打廣告 ,最終獲得過百萬的收入。

但是,給大家提個醒,只有你的商務內容適合在 Facebook投放 廣告 時, Facebook廣告 才起作用。根據你從事的行業不同,你需要考慮Facebook是否符合你的商業模式。
自從蘋果iOS 14改變了一切以來,Facebook(Meta)在過去幾年一直是個棘手的問題。但是隨著Facebook的建模和人工智能跟上了所有變化,我現在看到的廣告表現比我多年來看到的要好。
雖然我認為將廣告渠道多樣化是明智的選擇,但Facebook仍然是擁有29億月活躍用戶的頂級社交網絡,並且他們剛剛突破了每日20億活躍用戶的大關。
在本文中,您將瞭解哪些變化影響了廣告平台的營銷人員,如何設置一個成功的Facebook廣告系列,並獲得測試廣告的技巧。

2024年的Facebook廣告變化

過去一年中,Facebook的像素和建模跟蹤有了很大的改進,但仍不是完美的。如果您設置了轉化API,則會獲得更好的結果。雖然這不是一個新的變化,但每個人都應該努力實現這一點。
對於大多數有權訪問這個新工具的電子商務企業來說,進階高效速成購物廣告系列表現良好,這個新工具仍在不斷推出。這種類型的廣告系列使用機器學習向您的最高價值客戶提供廣告,並使用廣泛的定位。

Facebook還推出了幾個進階高效速成選項,包括以前稱為「所有位置」的進階高效速成位置。這種位置類型包括Facebook和Instagram以外的位置以及其與受眾網絡的合作關係。雖然進階高效速成可以為某些企業帶來效果,但我通常在「僅供訂閱」位置看到更好的結果。
進階高效速成選項通常使用Facebook的機器學習來降低成本,但在測試階段不總是好的選擇,因為您不會完全知道哪些方法有效。
在許多情況下,廣泛的定位比興趣、行為和相似受眾更有效。
好消息是,我們不必進行太多受眾測試,可以更多地專注於創意測試。隨著Facebook的人工智能的提升,廣告商將更容易獲得更好的效果。
Facebook還恢復了一些被取消的工具,比如更長的28天歸因窗口和歸因比較。更好的歸因可讓我們更好地瞭解我們廣告系列的真實投資回報率。

有效的Facebook廣告系列的關鍵要素

Facebook廣告系列的四個關鍵要素仍然是:
– 選擇正確的目標。
– 確保您的跟蹤像素和轉化API已經就位。
– 設計有意義的分組測試。
– 閱讀報告並擴大有效的廣告。
讓我們深入探討這些步驟,並瞭解2024年的變化。

選擇適合您的Facebook廣告系列的目標

許多人不會為他們的廣告系列選擇正確的優化方式,這會浪費很多錢。通常,為了獲得更好的結果,潛在客戶和銷售是大多數公司的最佳選擇。

相比於直接銷售,潛在客戶生成在Facebook上效果更好,因為我們無法從 Google 搜索中獲得「購買信號」。
確保您知道您是否正在使用即時表單(在Facebook上發生的彈出窗口)或將人們發送到您的網站,其中您已經正確安裝了基本像素代碼和潛在客戶像素代碼。

到目前為止,即時表單在2024年一直是穩定的廣告表現者,但一個挑戰始終是潛在客戶的質量。使用更高意圖的表單並要求更多信息可以幫助提供更好但更昂貴的潛在客戶。

對於銷售系列,您需要安裝像素,如果可能的話,安裝轉換API。對於大多數企業而言,重新定向受眾在優化購買方面仍然是最佳表現者。

Facebook 上的追蹤

通過您的漏斗跟蹤更多數據,您將獲得更好的結果。許多購物車很容易與像素和轉化API集成。
如果您使用WordPress或Google Tag Manager,Facebook的事件管理器中有集成工具可以幫助輕鬆安裝轉化API。

當您正確跟蹤時,您可以更好地決定哪些工作。您可以看到像「添加到購物車」和「購買ROAS」等信息。
您將能夠確定Facebook的優化是否有效,或者是否需要拆分您的廣告系列以便將預算集中在最有利可圖的廣告或受眾上。

如何正確測試 Facebook 廣告

隨著 Facebook 廣告的廣泛定位改進,測試也發生了變化。我建議仍然測試類似受眾和某些興趣、行為或工作職稱(如果與您的客戶畫像相關)。但要在測試計劃中明智地選擇。
以下是一個非常基本的 10 天廣告測試計劃示例。

首先使用相同的預算、廣告和創意測試受眾。
五天後,您將有更多關於哪個受眾表現最佳的信息。然後使用表現最佳的受眾單獨測試新的創意。
這其中有很多細節(如結果的顯著性和總預算),但這是一個不錯的開始。
創意測試一直很重要,但現在我們不需要測試那麼多的受眾,所以可以更深入地瞭解不同的創意。

我看到在 2024 年在 Facebook 上有很多文字占大比例的廣告。

20% text rule已經被廢除,現在可以採用任何方法來吸引注意力並停止滾動。

任何看起來與眾不同的東西都可以吸引人們的注意。用戶評論和輪播廣告是重新定位潛在客戶的好方式。

其他創意選擇也很有效,可以進行測試的有看起來本地化的休閒影片。影片廣告可以很好地「預售」你的產品,但一定要測試哪種廣告效果最好,與僅使用圖片的廣告相比。
在測試創意時,確保使用的圖像彼此非常不同,以獲得最廣泛的範圍。通常只是稍微改變副標題或顏色等細節無法給出顯著結果。

閱讀廣告報告和擴大推廣
總的來說,我仍然使用廣告集預算優化(ABO)擴大我的廣告集。
但是,廣告系列預算優化(CBO)擴大可以使更大的預算受益。要使用CBO擴大,將贏得的廣告和受眾添加到一個廣告系列中,並每隔幾天將預算增加20-30%。你的策略將取決於推廣時間、總預算和業務類型。
好消息是資料細節報告已經回到Facebook上了,這樣我們就可以根據年齡、性別、國家和投放位置看到我們獲得最佳結果的地方。

測試一直是在Facebook上獲得更好結果的最佳方式。隨著你不斷迭代,你會找到最佳的表現者。
別忘了測試不同的潛在客戶、不同的優惠和不同的著陸頁。漏斗頂部的小改進可能會導致漏斗底部的巨大結果。
Facebook在2024年仍將繼續存在,我很高興看到整體結果的改善。為更好的廣告加油。

Facebook廣告 不單止能帶來更多的瀏覽量、客戶或銷售額。如果你是一間利潤很低的公司,比如推銷電子商務產品或提供用戶註冊的軟件服務化行業,因為你並沒有將推廣成本計到成本當中,那麼很難成功。
如果你不確定 Facebook廣告 是否合適公司,那麼從小事做起。堅持每天投放$100港幣,由低預算開始投放,持續1-2周來進行試驗。

Facebook廣告 算法的背景簡介

起初,當Facebook推出其廣告算法時,算法是以拍賣為基礎的,所以優先考慮最高的出價價格。然而在2018年,朱克伯格(Mark Zuckerberg)宣佈,Facebook將轉變理念,優先考慮「有意義的交互」在整合競價的同時,更傾向於轉向用戶體驗模式。
Facebook廣告 競價基於:
1)廣告排名。
2) 廣告主出價。
3) 預估的點擊率
4) 廣告內容相關性和質量。

不過,目前尚不清楚 Facebook廣告 演算法是如何工作的。
Eric Sodomka是Facebook專攻拍賣的科學家,他第一次分享了自己對 Facebook廣告 算法工作原理的見解。
在這篇演講中,Eric Sodomka分享了Facebook評估內容的演算法。
在左邊,你將看到該指定用戶單擊一個廣告的可能性。
在右側,您將看到該指定用戶單擊此廣告的可能性。
Facebook使用這些預測數據來推斷某人點擊一個廣告的可能性。有了Facebook靈活的分析架構,他們還可以測試除此之外的各種模型。

6類 Facebook廣告

Facebook有六種廣告格式。
圖片
文件類型:JPG或PNG
分辨率:1080 x 1080像素
文件大小:30MB
Facebook圖片廣告允許用戶用靜態圖像來創建視覺效果來促進點擊。
以下是我優化Facebook圖片廣告的秘訣:
展示出客戶使用你的產品的案例。
盡量避免發短信。記住,再少也是過度。
如果你在打多個廣告,要堅持同一個相同的主題。
始終使用高分辨率圖像。

影片
文件類型:MP4、MOV或GIF
分辨率:1080 x 1080像素
文件大小:4GB
影片時長:1秒至241分鐘
Facebook影片廣告為公司提供了一個以聲音和動態畫面展示自己品牌的機會。這些可以在直播、動態消息或文章中見到。你還可以選擇創建一個廣告的幻燈片。

以下是我優化Facebook影片廣告的秘訣:
展現獨特的特徵、產品或服務。你想告訴大家你的故事。
讓觀眾15秒或更短的時間之內被吸引。
堅持每個影片推送一條信息。捫心自問:你希望他們點擊什麼樣的廣告?

輪播
文件類型:JPG或PNG
影片文件類型:MP4、MOV或GIF
分辨率:1080 x 1080像素
卡數:2-10
圖像文件大小:30MB
影片文件大小:4GB
Facebook 輪播廣告允許你在一個廣告中顯示最多10張圖片或一段影片。每張圖片都有自己的鏈接。
以下是我優化你的Facebook輪播廣告的秘訣:
將每個圖像對應不同的產品,每個產品圖像都關聯自己的登錄頁面鏈接。
在廣告中講述一個引人入勝的故事,促使人們以更具交互性的方式瀏覽。
解釋清楚產品或服務運作過程中的每一個步驟。

即時體驗
圖像類型:JPG或PNG
影片文件類型:MP4或MOV
尺寸:1080像素x 1920像素
支持的圖像:最多20個圖像
即時體驗 Facebook廣告 常與與系列廣告搭配使用。用戶可以觀看影片、在輪播中滾動瀏覽,以及購買廣告覽表中的產品。
以下是我優化Facebook系列廣告的秘訣:
盡量不要同時自動播放兩個影片,這可能會導致影片回放問題。
跳過帶有即時體驗廣告的影片的標題。
如果您使用的是標題平移功能,請添加一個CTA讓用戶知道他們可以傾斜手機以查看更多內容。

系列廣告
圖像類型:JPG或PNG
影片文件類型:MP4、MOV或GIF
分辨率:1080 x 1080像素
圖像文件大小:30MB
影片文件大小:4GB

Facebook系列廣告與即時體驗廣告搭配使用。系列廣告提供封面照片或影片以及四張產品照片。當用戶單擊一張照片時,會彈出一個登錄頁面,來促進瞬間體驗的特點。

以下是我優化Facebook系列廣告的秘訣:
你可以允許Facebook動態地選擇你想要展示的產品,從長遠來說可以節省時間。
盡量保持50款以上的產品類別。Facebook強迫你至少配對4款產品,但通過動態選擇,Facebook將推送最受歡迎或最有可能被購買的服務,並且都含有網址參數以跟蹤廣告數據。
下面是如何在Facebook上打一個廣告的步驟說明
首先,在Facebook上打一個廣告之前,你需要創建一個 Facebook廣告 管理帳戶(如果你有一個企業頁面的話)。

如果您不確定是否有帳戶,請嘗試登錄 Facebook廣告 管理員

第一步:選擇一個宣傳活動目標

Facebook為您提供了以下目標中選項。
在本文中,我選擇了流量作為目標。

第二步:為你的宣傳活動命名

選定宣傳活動目標後,您需要為宣傳活動,廣告群眾和廣告命名。

第三步:完善宣傳活動的詳細信息

命名完你的宣傳活動之後,Facebook會提供給你更多的宣傳活動細節來完善。
以下是每種方法的簡要介紹:
特殊類型廣告
如果你的廣告涉及信貸、就業、住房、社會問題、選舉或政治內容,你必須選擇此項。由於某些國家的限制,Facebook必須有不同的註冊步驟才能合法合規。

宣傳活動開支上限
與預算優化類似,一旦達到預算上限,網站將停止投放廣告。Facebook會給你發送一個通知,讓你知道這個預算已經達到上限。所以如果你願意,你可以選擇續費讓廣告繼續展示。

A/B測試
Facebook允許廣告管理者測試廣告創意、受眾和投放位置,以發現廣告的最佳展示狀態。如果您選擇此選項,Facebook將默認A/B測試選擇的是A。

廣告預算優化
你可以根據級別不同來設置不同預算。在過去,Facebook只允許用戶將其設置為廣告集,因此在向不同受眾分配預算時會有很多複雜的情況。
如果你在學習階段開始一個宣傳活動,或者減少你對宣傳活動的管理,亦或你的目標是獲得更多的客戶轉化率或者更低的廣告成本,我建議你使用這個步驟。如果你的目標是一個非常有商機的受眾,避免使用這個步驟。

第四步:選擇預算、時間表、受眾和交付
這是我在創建 Facebook廣告 時最喜歡的一步。這一步開始,研究和現實數據開始結合在一起。
首先,你可以選擇你想引流去的地方。

然後,如果你想讓Facebook根據最有可能的受眾自動變更,你可以打開動態創意這個選項。

你會想把這個和我將在下面介紹的自動放置功能配對。
這些是我最喜歡的 Facebook廣告 。在使用動態創意廣告後,Wordstream在短短30天內的客戶轉化率提高了60%。

你還可以使用此功能,在報價表樣的廣告特性中進行轉換。這允許你發送系統自動提醒、折扣代碼等。Swish利用這一點在7-Eleven商店推出了五折優惠,線下銷售額增長了66%。

接下來,你可以選擇你的預算和時間表。

其次是受眾群的建立。

更詳細受眾群設置

直到你開始在底部進行佈局、優化和交付。

你要記得要確認的重要的一點是你如何為這些 Facebook廣告 交費。它把這些費用相關都隱藏在最底部。

第五步:選擇廣告格式
你已經到了最後一步了!在 Facebook廣告 設置的最後一頁,您可以選擇為用戶構建廣告的格式。
你在上文中學到的關於廣告類型的知識派上了用場

第六步:上傳創意
現在,你可以上傳你的媒體和添加廣告副本和登錄鏈接的網址。

第七步:選擇語言
如果你是一家跨國公司,或者是使用其他方言,你將會在廣告中加入自己的文字腳本。

第八步:設置跟蹤和網址參數
最後一步也是最重要的一步。你希望始終跟蹤您的數據並選擇一個網址參數,以瞭解您的廣告是如何進行客戶轉換的,以及促使用戶點擊廣告的原因。

Facebook廣告 才剛剛起步

由於針對 Facebook廣告 的訴訟日益增多,以及蘋果在網絡安全問題上的立場,Facebook將尋求更多的創收途徑。關注Facebook的群廣告。Facebook從2019年底開始就一直在默默地測試這些廣告。而且他們的1000萬美元超級碗的廣告是專門針對Facebook群而投放的。

我感覺一種新的廣告類型已經在孕育中了。
隨著對用戶體驗更大的促進和訴訟的增多,Facebook將逐漸摒棄核心目標的選擇。但隨之而來的是更多的廣告選擇和對影片更多的促進。在我們從Facebook獲得更多信息之前,企業應該繼續努力瞭解他們的客戶喜好以及如何更好地吸引他們的注意力。

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