一個比普通掛燙機貴2倍嘅產品，點可以賣爆？點樣觸動消費者心中嘅衝動神經，令他願意拎出銀包，買你貴啲嗰個！
尼個掛燙機係點做到？
之前強調過好多次，寫賣貨文案，有一招非常非常好用，就係【認知對比】。相信好多朋友都諗到，一講到同市面上嘅競爭產品對決，肯定要搬出文案入面嘅核心武器【認知對比】，它嘅底層套路就係先講對手嘅差，再講自己產品嘅好，顯出自己產品特別好，好多賣貨嘅爆文都會有尼一招，佢可以令你嘅文案從50分提高到80分。
但如果你直接講：傳統市面上嘅產品點樣點樣，我自己產品點樣點樣。會令消費者心理感覺唔太舒服，會感覺你就係自己讚自己，就算當時心郁咗一郁也會諗：你打壓對手目的就係為咗賣自己嘅產品？我先唔上你嘅當！
所以，好嘅【認知對比】要揣摩目標受眾嘅各種小心思，令佢感覺你唔單止係為咗打擊對手，而係真喺為佢去諗，話畀佢聽之前唔知嘅知識。
我們先嚟睇睇掛燙機，係點做嘅，先來感受一下原文——
為什麼能得到這麼多大品牌嘅“寵幸”呢？
許多奢侈品牌嘅服裝，面料普遍比較嬌貴，對於熨燙嘅要求高。而市面上許多掛燙機由於技術不精準，只能通過調高溫度來躺平衣服，久而久之，會對衣服造成不可逆嘅傷害。
而這款掛燙機在熨燙時，不會傷害衣物，就連真絲這種嬌貴嘅面料都搞嘅定！
是不是看完之後，感覺這個掛燙機好用心啊，他不單是推銷產品給我，而係以一個專家嘅身份，提醒我說使用掛燙機還這麼講究，否則，一不小心，過千元大褸就要被毁於一旦啊！
我哋嚟拆解一下佢嘅套路——
點解佢可以得到大牌子嘅“寵幸”呢？提問可以起到承上啟下嘅作用，而且佢就好似一個鉤子能夠吸引目標消費者主動了解你要講嘅內容。關鍵係，問句嘅本身也涵蓋一個產品嘅賣點：就係被好多大牌子“寵幸”。
接落嚟，佢無直接講對手嘅差，而係先講市面上嘅掛燙機唔可以輕易用嘅前提，因為好多貴嘅大褸面料好矜貴，對熨斗要求比較高。目的係將目標受眾拉到一個企喺佢嘅角度考慮問題嘅客觀立場，然後，再講傳統掛燙機嘅缺點，就顯得好客觀，真喺有為佢考慮。你諗諗啱啱買嘅成千蚊嘅大褸，肯定就會毫不猶豫就落單！
而且喺描述產品嘅時候，佢無單獨講不傷衣物，而係強調講“連真絲最高級別嘅面料都可以搞掂。”立即有種挑戰最高級別，獲勝嘅感覺？
係唔係好好用？一個超好用嘅句式，佢就係：
為什麼……？
(前提)…….。市面上許多……..。
而……，連……..!
如果你賣面膜：
點解做到用一次，就有敷10塊面膜嘅效果？
敷完面膜水分同營養都仲喺表皮層，如果唔護膚，就會導致營養流失。就好似用水洗臉，臉一直係濕嘅，但只要一停止，臉就會又乾又榎。而市面上好多面膜搣落嚟就完結，所以，敷咗咁多，皮膚都無變好。
而尼款XX美白面膜，內置高濃縮嘅膠囊精油，每一粒都新鮮、安全！喺面膜後搽一層，形成保濕油膜，鎖住面膜敷入去嘅營養！就連秋天就龜裂嘅皮膚，都可以一次見到效果！